Tanácsadás
Startupknak, cégeknek, családi vállalkozásoknak
"10x jobb dolgot nem 10x nehezebb csinálni, hanem csak 3-4x.
Csak oda kell figyelni"
Andrej Karpathy TESLA AI
Bemutatkozás
Gubicza Gábor vagyok, 2022-ben több alkalommal is kaptam pozitív visszajelzést, hogy az elektronikai és fejlesztő mérnöki szakmai tapasztalataimon kívül, jó meglátásaim vannak a marketing, sales, cégvezetés, projektmanagement területeken is, és úgy döntöttem, hogy elindítom az üzleti konzultációs szolgáltatásaimat, amely során startupoknak, cégeknek, családi vállalkozásoknak segítek jobbnak, hatékonyabbnak lenni nem csak Magyarországon, de a Nemzetközi piacon is.
Alapvetően mérnök vagyok, és a mérnöki szemlélettel szeretek megoldani vállalkozási és cégvezetési kihívásokat:
-
Feladat meghatározása
-
Információ gyűjtés
-
Brainstorming
-
Rendszer szintű megoldás kialakítása
-
Tervezés
-
Iterálás
-
Kivitelezés
-
Tesztelés
-
Visszacsatolás
-
Alaposság
-
Precizitás
-
következetesség
-
Rendszer szemlélet
-
Igényesség
Marketing - Sales
PREZENTÁCIÓK
Több alkalommat is tartottam előadásokat, prezentációkat, akár néhány fős cégvezetők közötti meetingeken, akár több száz fős konferenciákon.
Tudok segíteni a prezentációk átnézésében, hogy a sales, műszaki és logikai aspektusból is elérje a célját: az eladások növelését
MARKETING
Facebook, Instagram, Közösségi média, posztolj, miért nem posztolsz?
Sok marketing tanácsadó cég próbál ágyúval verébre lőni... ...anélkül hogy lenne ágyugolyója.
A marketing stratégia nagyon fontos, a jó grafikus, videó szerkesztő szintén elengedhetetlen, de ha nincs forrás anyag, nincs tartalom, akkor nem lehet eredményeket elérni, és nagyon sok esetben, kíváltképp mérnöki cégeknél a tartalom generálásához elengedhetetlen a szakmai hozzáértés.
Az általam összeállított marketing anyagok több százezer EURO-nyi eladást hoztak létre a 2020-2022-es időszakban.
3D Animációk
Több alkalommal is készítettem 3D-s animációkat, amelyek kitűnő eszközök a közönség, vagy befektetők lenyűgözésére. Főleg abban segítenek, hogy betekintést adnak bonyolultabb szerkezeteket, vagy gépek működésébe.
Olasz Tudományos Akadémia robotikai innovációjának animációja egy konferenciára
SALES
Több mint tíz éves műszaki fejlesztési tapasztalatomat ötvözve az üzletkötési tapasztalataimmal tudom felgyorsítani az üzletekötési folyamatokat. Sales pipeline minden szereplője számára tudok Scripteket írni.
Mivel lehet eladni műszaki termékeket, szolgáltatásokat?
Autentikussággal
LEAD kutatás
Egy fontos eleme a sales tevékenységnek a LEAD kutatás. Több (negatív) tapasztalatom is volt kimondottan LEAD kutató cégekkel, akik mivel nem ismerik a mérnöki szakmai köröket, és kutatási hátterük a "Céginfó" ra korlátozódik.
A kapcsolati hálómat és innovatív módszereket alkalmazva tudok segíteni megbízóimnak értékes kontaktszemélyek felkutatásában.
PROSPEKTUSOK
A mérnöki termékek és szolgáltatások eladásának egy kulcsfontosságú és szerintem legfontosabb eleme a PDF alapú prospektus, eset tanulmány, tájékoztató anyag, amelyet gyorsan, platform és készülék függetlenül lehet továbbítani a döntéshozók felé. Sokszor nem az a grafikai és művészi megjelenés, hanem az igényesen előkészített, de szakmai szempontból helytálló tartalom az, amely felkelti az érdeklődést a termékek, szolgáltatások iránt.
Nagy tapasztalatom van ilyen anyagok elkészítésében, 1-től 40 oldalas terjedelemig, többnyelvű kiadásban.
WINGMAN - AZ ŐRANGYAL
EMAIL Cégen kívül - belül
Egy-egy nyílt nap, ipari kiállítás, fogadás rengeteg lehetőséget kínál. A kevésbé tapasztalt, vagy introvertált vállalkozók (amilyen én is voltam) jobban is kihasználhatnák ezeket az eseményeket, ha mernének nyitni.
Tudok abban segíteni, hogy ilyen eseményekre elkísérem a megbízómat, és segítek a kapcsolatépítésben, ismerkedésben, előadásban.
Hogyan írjunk emailt külföldi vevőnek, partnernek, beszállítónak?
Hogyan írjunk emailt cégen belül, hogy az később visszakereshető legyen?
Sajnos sok cégnél nincsen meg az e-mailezésnek a kultúrája. Például:
Tárgy nincs kitöltve (Sehogy, félig, SOS!!!! SÜRGŐS!!)
Nincs szövegmező, csak csatolmány. (Direkt)
Túl hosszú, összekevert, követhetetlen szöveg.
Helytelen elköszönés: Pl.: Salut!
Kommunikáció
Mérnökként bár vonakodva vallom be, de a karrierem első tíz éve után el kell hogy ismerjem, hogy a siker kulcsa nagy mértékben a kommunikáció.
Lehet valakinek egy fantasztikus ötlete, ha azt nem képes leegyszerűsítve, érthetően előadni és eladni, akkor nagy nehézségekbe fog ütközni.
Ha a siker nincs megfelelően több csatornán kommunikálva mind a piac, mind a munkavállalók felé, az egy egyébként sikeres vállalkozás végét is jelentheti.
Ha gond van egy projekttel, a problémák időbeli, őszinte és a megoldási stratégiák kommunikációja, elengedhetetlen a munkakapcsolatok megőrzésében, ápolásában.
TERMÉKFEJLESZTÉS
-
Új funkciók ajánlása
-
Specifikációk kiírása
-
Minimum Viable Product
-
Critical Review
-
Tesztelés
Az innováció a 21. század és a cégek fejlődésének szerves része. Előfordul, hogy egy-egy cégben lelassul a termékek fejlesztése, legyen szó akár Hardver akár Szoftver termékről. Én abban segítek, hogy letesztelek termékeket, megnézem, hogy melyik komponensek igényelnek további fejlesztéseket, milyen új funkciókkal lehet kitűnni a piacon, mik a vevői elvárások.
Karrierrem során közel 100 szoftverrel dolgoztam,
robotikai, drónos, energetikai, automatizálási projektekben vettem részt, Olyan nívós vállalatok projektjein dolgoztam, mint a Rolls Royce vagy az Airbus.
Műszaki tanácsadás
PROJEKTMENEDZSMENT
Sok cégben előfordul, hogy nincs szükség egy főállású projekt vagy műszaki menedzserre, de sokszor jó lenne egy független, tapasztalattal rendelkező szakember a projektek műszaki irányításában, meetingek levezetésében. Abban segítek, hogy mérnöki csapatokban mindenki hozzátehesse a saját részét a projektekhez, és hogy egy-egy rossz koncepció ne vigye vakvágányra a projektet.
Céges Rendrakás
Elcsépelt, de nagyon igaz mondás az, hogy minden építmény csak annyira stabil, amennyire az alapzata stabil.
Cégvezetés kontextusába helyezve ez azt jelenti, hogy az adminisztráció, és annak az automatizálása, autonómiája, és rendszerezettsége egy cég sikerességének az egyik alappillére.
Én segítek a rendszer kialakításában, fejlesztésében
Adminisztráció Rendberakása
Elcsépelt, de nagyon igaz mondás az, hogy minden építmény annyira stabil, amennyire az alapzata stabil.
Cégvezetés kontextusába helyezve ez azt jelenti, hogy az adminisztráció, és annak az automatizálása, autonómiája, és rendszerezettsége egy cég sikerességének az egyik elengedhetetlen alappillére. Én abban segítek cégeknek, vállalkozásoknak, hogy egy jól átlátható, könnyen fenntartható rendszert vezessenek be a saját működésük hatékonyabbá tétele érdekében.
Munkakörnyezet Rendberakása
A munkaerőhiány ismert probléma. Nyilván valóan van anyagi és kompenzálással kapcsolatos aspektusa a munkaerő megtartásnak, denagyon sokan figyelmen kívűl hagyják a munkakörnyezet fejlesztését.
A hatékony, karbantartott, és a munkavállalókat bevonva kialakított munkakörnyezet nemcsak a munkaerő megtartásban segít, de a hatékonyságban is.
Az egyik legnagyobb sikeremet az Imperial College Londoban értem el, ahol PhD kutatóknak órái mentek el, hogy megtaláljanak egy laborban alkatrészeket. Az általam kialakított rendszer után, ez a 15-30 perces keresgélés 15-30 másodpercre csökkent.
MAJD LESZ ERP... "MAJD"
CÉGES IDENTITÁS
Kétség kívül az ERP rendszerek egyre elterjedtebbek, és ez jó dolog. Amit viszont kevésbé hirdetnek, hogy szerintem az ERP bevezetések minimum fele elvérzik bevezetés közben, rengeteg időt, pénzt, energiát és bizalmat pazarolva.
Ennek több oka lehet, vagy mert nincs CHANGE MANAGEMENT, azaz nincs kézben tartva a fejlődés, vagy a cég egész egyszerűen nem áll kész egy ERP bevezetésre akár szervezetileg, akár adminisztratív szempontból.
Én segítek felkészíteni a céget, hogy miután ezek a dolgok rendbe vannak téve, sikeresen lehessen bevezetni egy ERP rendszert.
Van a cégüknél jegyzetfüzet, toll?
Ez (Jobb esetben) Papír írószer boltban vásárolt termékek
Másik esetben ipari kiállításokon "zsákmányolt" termékek
Rossz esetben, a konkurencia által osztogatott termékek.
Ha meglátogatja a cégüket egy befektető, partner, érdeklődő, álláskereső, mi lenne a jobb, ha a konkurencia logózott jegyzettömbjét látná, vagy a hivatalos céges jegyzettömböt.
Segítek kitalálni, megtervezni, legyártatni ezeket.
COACHING
Sok veszély fenyegeti A Vezetőt, de talán a legnagyobb az IZOLÁLTSÁG.
A karrierem elején Elektronikai és Kutató Mérnökként ultrahangos anyagvizsgáló műszereket fejlesztettem vezető nemzetközi repüléstechnikai, és energia-ipari cégeknek. Ebben az időszakban ÉVEIM pazarlódtak el, mert nem volt mentorom és szakmailag teljesen izolált pozícióban voltam.
Ugyanezt -még fokozottabban- vezetőként is megtapasztaltam, a döntésekkel járó felelősséget, bizalmas témákat, információkat még kevesebb emberrel tudtam megosztani, megvitatni.
Abban szeretnék segíteni vezetőknek, vállalkozóknak, mérnököknek, hogy az idejüket a leghatékonyabban tudják kihasználni, hogy karrierjük ne álljon meg, hogy sikeres, és boldog karriert és életet járjanak be...
... mert az idő csak fogy.
Épület átalakítás 2021 @gabor.gubicza Instagram
ÉPÍTÉSZET
Karrierem során több alkalommal is szükség volt arra, hogy korrigáljam az építészek kiviteli tervét, hogy egy adott területet helykihasználtsága, és használhatósága a felhasználók igényeit jobban kielégítse.
Erre jó példa, egy nagyobb projekt keretén belül, egy hosszúkás terem hátsó részének általam javasolt leválasztása, amelyben így egy dedikált 20 négyzetméteres minőségellenörzési labor lett kialakítva, amely ezt megelőzően a gyártási területen porban-zajban történt. Nemcsak a minőség, de a szervezettség, alkatrész követhetőség is nőtt.
Abban segítek a megrendelőimnek, hogy a rendelkezésre álló helyet a leghatékonyabban tudják kihasználni.
Az általam tervezett bútorok és munkaállomások több alkalommal is legalább 20%-al növelték a helykihasználtságot.
REFERENCIÁK
